你知道哪些错误会导致你创业失败吗？

　　每年都有无数的初创公司倒闭，但失败的原因往往只有几个。人们总是在同一个地方摔倒。如果你能试图避免这些常见的错误，成功的机会就会显著增加。

　　事实上，有很多人有这个想法，有很多创业导师，风险投资和许多持续的企业家说，企业家总是受到一系列非常常见的问题的影响。

　　那么，究竟有哪些错误会导致你创业失败呢？

　　1.创业准备不足

　　马拉松不是随随便便就能跑下来的，那需要事先做好充分的训练。创业也是同样。在正式下水之前，你要先做点热身运动，包括调整好你的作息时间、你的身体状态，适当拓展你的人际关系网，等等。

　　你必须小心，确保你已经准备好了，生活的各个方面都准备好了。

　　如果你不能让你的家人和朋友清楚地意识到创业的后果，并赢得他们的全力支持，你将不可避免地承受巨大的情感压力。更不用说它会分散你的精力，使你无法专注于创业了。所以你必须诚实地和他们交谈，让他们做好心理准备。一定要在这一点上达成共识，因为在创业过程中，个人生活中的任何弱点都会暴露出来。

　　2.混淆做产品和做项目

　　如今是一个应用为王的时代，可有人却说，很多想要创业的人并不清楚如何在现有成就的基础上更进一步。产品解决的是单一需求，而一个真正的项目要有能吸引顾客一次次反复购买的亮点。

　　要区分这两者，你只需要问自己一个问题：除了产品的初始销售收入，你还有其他收入来源吗？这也是投资者非常重视的关键点。投资者想知道你下一步会做什么，并确定你是否有其他长期利润点，除了现有的东西。你会授权别人使用你的技术吗？三五年后这个项目会发生什么？从投资者的角度来看，这些都是需要特别关注的问题，也能让你清楚地判断自己是在做产品还是在做项目。

　　3.吝于聘请专业人士

　　你不是那种无可挑剔的人物――这句话没有讽刺意味。俗话说，没有人是完美的。然而，企业经营的各个方面都需要专业化，尤其是财税和法律事务。不恰当的企业组织结构和潜在的投资结构会给企业家带来麻烦。

　　因此，最重要的是不要在网上下载免费的业务指南，也不要试图自己解决这些专业问题。所谓的专家是为了解决这些问题而存在的。企业家最需要的专业指导是：当你制定融资条款时。如果您不仔细检查投资条款清单的内容，如清算优先权，创始人可能在未来出售公司后一文不名。

　　4.不重视数据与分析

　　奇幻思维可以毁掉任何一家公司。光有自信毫无意义，你还是要把相关数据啃透，进而证实你是否真会成功。需要用确实的资料来证明你的想法可以变现，至少是有可能变现的。根据相应的材料，你要做出一份关键绩效指标（KPI）或者公司的大事年表，展示你的创意和项目进展。

　　5.扩张太快

　　这里有一个惊人的数字：有74％的创业公司因扩张过快、过早而崩溃。这种情况经常发生。人们努力赚钱，自以为现金充裕后就开始扔钱。等他们明白过来这种行为毫无用处，通常已经无可挽回了。

　　所有的钱都花在哪里了？从营销到快速扩大团队规模，有各种各样的可能性。简而言之，就是把预算浪费在一些不必要的事情上，或者对公司的增长没有决定性的影响。在花钱之前，确保你手里有更多的储备，或者有办法赚更多的钱。如果你在创造出足够好的表现之前花钱，那么接下来的日子将会非常困难。

　　6.一条道走到黑

　　你必须明白，有时你追求的方向可能是错误的，或者你面临着无法突破的障碍。第一次创业并准备进入陌生领域的人最有可能犯这个错误，因为他们仍然沉迷于自己的想法，看不到现实的残酷。

　　不要让创业的激情欺骗你的理性，从事实中寻求真理，仔细估计你的产品是否符合市场需求。您可以通过实验找到最吸引客户的营销策略或产品解决方案，或仔细调查获取客户的具体成本，以及是否可以通过微妙的调整来增加或降低获取客户的成本。

　　对于互联网消费公司来说，通过市场测试大约有五六种可行的客户获取方式。如果你使用这些方法，但直到半年甚至一年后才看到任何效果，这可能表明你的公司有问题。

　　7.不愿放权，不会放权

　　公司管理中可能存在一个典型的问题：我们总是坚持自己做，而不是让别人掌舵。当然，这种情绪很容易理解。大多数优秀的企业家都有战略眼光，所以他们不必太担心操作细节是否到位。

　　企业家该怎么办？答案很明显:放权。一开始可以整理出一套类似办公指南的流程，写清楚怎么处理。这样会让创始人感到安心，公司员工做事也会有章可循。如果你不这样做，你很可能会急于引忙太累而急于引进新人。你给了自己这么大的压力，拒绝让别人帮你分享。结果你永远摆脱不了这个怪圈。我们必须知道如何放手。

　　8.认为钱能解决一切问题

　　勤奋的企业家总是认为，只要他们能赢得另一轮融资，他们就能解决所有现有的问题。但钱真的没那么有效。一些砖匠认为，钱不能解决商业模式中的根本问题。

　　如果你的商业模式不对，再多的钱也没用。先解决问题，再考虑利润。否则，你只会有越来越多的麻烦。

　　9.对销售周期估计不足

　　也就是说，企业家应该明白，销售需要时间。许多人总是认为他们可以在三到六个月内结清大量账户，但实际上需要一年多的时间。如果你不计算这部分时间，你就会陷入困境。

　　销售应经过多个层次的审批，包括企业决策层、直线经理、技术人员和产品经理，另一方将有一个从调查到决策再到执行的过程。我见过很多公司，因为他们没有时间计划，导致资本链问题。

　　10.惧怕失败

　　创业圈很流行，快速失败（Failfast）。然而，有些人并不太赞扬这一观点。无论包装有多华丽，它都无法抹去失败本身的灰色色调。我相信没有人愿意站在成功的对立面。这种说法是有问题的，因为失败意味着没有好处。这种说法在很多情况下都不适用。

　　企业家应该改变他们的想法。你没有失败，只是做了一个创业实验。在这场战斗之后，你下次会表现得更好。这是一个学习的过程。虽然每次实验都会伤害你一点，但你已经吸取了教训，这可以促进你继续前进，做得更好。

　　好了，看完以上总结的10个关于创业路上可能会经常犯的错误，你还认为这些错误是阻碍创业成功的绊脚石吗？严格地说，这是真的，但另一方面，它们也是10种有效的学习方法。

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